Consejos para visitar ferias comerciales en China
Poder estar en alguna de las ferias comerciales en China como la Feria De Cantón o la feria de la moda en Hong Kong es realmente una experiencia fantástica. Puedes conocer a muchos proveedores, puedes ver las últimas tendencias, pero ¿cómo poder organizarse si a la feria se pueden encontrar más de 5 mil proveedores y duran –en promedio- 5 días?
En China se organizan alrededor de 1000 ferias comerciales al año, generalmente en primavera y otoño. Existen ferias de los más diversos ámbitos: minería, artículos para el hogar, ferretería, alimentación, mascotas, moda, joyas, maquinaria textil, regalos, electrónica, muebles, recubrimiento para pisos, etc. Es muy poco probable que no encuentres una feria comercial que no cumpla con tus expectativas.
Global Sources y HKTDC son dos grandes organizadores feriales, aparte de la feria de Cantón, la más feria comercial más grande del mundo. También existe la feria permanente de Yiwu.
Cuando tú como emprendedor participas de una feria comercial tienes que tener tu objetivo muy claro, de lo contrario te perderás entre la gran cantidad de proveedores y productos que se exhiban. Viajar a China es un viaje largo, debes pagar por tu pasaje aéreo, hotel y también tu comida, no se puede dejar nada al azar ni mucho menos ir improvisando durante tu viaje. La organización de tu viaje a China y a la feria elegida es la clave del éxito.
Para decidir si ir a una determinada feria comercial en China primero es necesario que revises el sitio web del organizador (generalmente en inglés) y comenzar a buscar la información ferial:
- Qué tipo de feria comercial es
- Productos que se pueden encontrar
- Duración de la feria
- Ciudad en la que se realiza
- Listado de proveedores
Con esta información ya deberías saber si esa feria en particular es para ti o no.
Objetivos de una visita a una feria comercial
Para mi, visitar ferias comerciales en China puede tener dos grandes objetivos:
- Ir a conocer a proveedores chinos
- Conocer las últimas tendencias del mercado en productos u oportunidades de mercado que no puedes encontrar en Alibaba, por ejemplo
Si quieres ir a conocer proveedores.
Para ir a conocer a proveedores chinos a una feria comercial, primero debes saber cuánto dura la feria y considerar al menos 1-2 horas por proveedor, que es lo mismo que 4-5 proveedores diarios. Si la feria dura 4 días, entonces podrás conocer y charlar tranquilamente con 16-20 proveedores durante la feria.
Para seleccionar a estos 20 proveedores es necesario un trabajo previo.
Deberás conocer el listado de proveedores y contactarlos previamente para contarles que deseas verlos en la feria y ver sus productos.
O lo que yo generalmente hago: en el primer día hago un barrido completo de los sectores que me interesan de la feria, anoto y en los días posteriores visito a los proveedores cuyos productos me interesaron ;)
Si quieres conocer las últimas tendencias o ver oportunidades en el mercado.
Para visitar una feria comercial para conocer las últimas tendencias también es necesario un estudio previo. Debes revisar el listado de proveedores y sus productos.
En algunos sitios de organizadores también tienen un apartado de productos novedosos y el listado de proveedores que fabrican y/o comercializan. Mira este apartado de las últimas tendencias en moda en la feria Global Sources Fashion (la feria más grande de moda en Hong Kong)
Conoce mi tutorial para visitar esta feria comercial un poco desconocida, pero no menos interesante y un buen punto de partida: Global Sources, una guía completa
Entonces ahora:
¿Hay algún o varios productos que sean novedosos?
¿Crees que esos productos pueden significar una oportunidad?
Entonces si hay algún producto que te llame la atención, podrás tener el listado de expositores que lo tienen, te contactas con ellos por correo electrónico indicándoles que los vas a visitar.
También es perfectamente posible ir a una feria comercial solo a “ver que hay”. De todas maneras es muy recomendable que vayas con un iPad o tablet vayas apuntando todos los productos que encuentres, les saques fotos, además guardes los datos de contacto del proveedor (nombre, email, sitio web, productos que comercializan) para que puedan seguir en contacto y cerrar algún negocio.
Verifica tu nivel de inglés.
Un tema a tener en cuenta es el idioma. No es necesario saber chino para hacer negocios con el gigante asiático, lo cual es una enorme ventaja para los que trabajamos importando productos desde China.
¿Debo saber inglés para ir a una feria comercial en China?
La respuesta es absoluta: SI
¿Tu nivel de inglés es lo suficientemente fluido para poder hablar sin contratiempos o malentendidos con alguien? ¿Puedes entender lo que te están hablando?
Si tu nivel de inglés oral es bueno y eres capaz de entender lo que te están diciendo, no deberías tener mayores problemas cuando hables con un proveedor chino. Pero si por el contrario, si encuentras que tu nivel de inglés es bajo o no te siente capaz de comunicarte hablando con alguien, será necesario que contrates a un traductor durante la feria. Este traductor será el enlace entre tú y tus potenciales proveedores. En el sitio web de los organizadores de la feria puedes encontrar el servicio de traducción
En mi experiencia importando desde China y lo que le digo a mis alumnos “entre mayor sea la complejidad de un producto, mayor debe ser tu nivel de inglés”. Ya te darás cuenta que no es lo mismo comprar colchas para la cama, que un compresor para un proceso minero.
Cuando NO es necesario visitar una feria comercial
Hay ocasiones que no ameritan viajar a China a conocer un proveedor o visitar una feria comercial.
Negociar mejores condiciones comerciales:
La verdad es que las condiciones comerciales se pueden ir mejorando, pero con el transcurso del tiempo. El proveedor va a estar muy contento que lo visites, pero ellos también piensan en su bolsillo. Si quieres negociar un descuento extra, viajar no necesariamente te lo dará.
Asegurar la calidad de un producto:
En este caso tampoco es necesario viajar a China, porque puedes pedir siempre una o varias muestras de lo que quieres importar. Otra opción es contratar a un agente externo para que realice una inspección de calidad del producto durante la fabricación y/o antes del embarque. Alibaba ahora está ofreciendo ese servicio.
Detalles de una feria comercial
En el sitio web de la feria te puedes registrar. El badge de identificación te lo entregarán en la feria (en los counters de acreditación).
En el momento de conocer al proveedor puedes pedirle que te presente el mix de producto con el que trabajan y si quieres abrir tu propia línea de productos (por ejemplo una colección de polos estampados) es el momento para llevar tus diseños. También puedes pedirle muestras (más de una) para chequear la calidad, en este caso la actitud de tu proveedor dirá mucho: si sus productos no son bueno, no le agradará que quieras auditar que se cumplen con las especificaciones pedidas. Así es que este punto te sirve como filtro.
Chequea todos los detalles de los productos, cualquier duda hazla y no temas preguntar hasta que todo quede muy claro. Pregunta, investiga, te debes ir satisfecho/a.
También es muy importante que te hablen cómo exportan: si la empresa va a una feria comercial es porque tiene experiencia exportando. En este caso conviene hablar de cómo empacan los productos y los exportan. Por ejemplo los transportes a Chile, Perú o Argentina son largos y la carga debe estar correctamente embalada para evitar posibles pérdidas o daños.
En la misma feria también puedes negociar todos los término: quién gestiona los certificados de origen, las cláusulas de compra, tiempo de entrega, pedido de muestras, formas de pago, embalaje, etc.
Cuéntales también de ti: tu empresa, lo que hacen, metas, etc. Los chinos son personas muy amistosas, es probable que terminen luego hablando de otras cosas.
Por ejemplo un proveedor con el que hablaba por Skype me pregunta: «¿Y crees en Dios?, ¿quién es?» a ese nivel de profundidad puedes ser tus conversaciones ¡y es tremendamente satisfactorio!
Conclusión sobre las ferias comerciales en China
Ir a una feria comercial te puede ahorrar mucho tiempo y dinero, tienes a todos los proveedores juntos en un mismo lugar.
Debido a la magnitud de una feria comercial en China, es necesario organizar el viaje a la feria ya llevando un pool de proveedores ya filtrados para visitar, este estudio lo puedes hacer con la ayuda del listado de proveedores del sitio web de la feria. Chequea tu nivel de inglés y contrata un traductor chino-español-chino si es necesario.
